怎么针对“低端人口”做网站运营推广

作者:admin| 阅读: 发表时间:2018-01-26 22:44 成都seo
摘要:我们今天所谓的低端人口,在历史上可从来不是低端人口。同样举《城市的胜利》里面的底特律的例子,在上世纪60年代,底特律就是硅谷,在底特律从事汽车生产的工人,和今天的谷......

我们今天所谓的“低端人口”,在历史上可从来不是低端人口。同样举《城市的胜利》里面的底特律的例子,在上世纪60年代,底特律就是硅谷,在底特律从事汽车生产的“工人”,和今天的谷歌工程师有什么不同吗? 

何为低端人口?

所谓“低端人口”其实从社会学或者人类学角度是不存在这样一个词的。

记得没错的话,这个应该是04-05年左右当时北京要治理所谓的大城市病,然后媒体创造出的一个词,特指的是:当时在北京从事底薪服务业,并且没有北京户口,没办法享受到城市福利的人。

现如今有多少人属于低端人口-拿深圳人口来做个说明:


深圳历来是移民之地,深圳人历来是迁徙之民,从传承深圳本土客家文化的重要载体深圳十大客家古村落到当今深圳人来自五湖四海再到深圳包容的城市口号“来了就是深圳人”无不体现了深圳由古至今移民文化的色彩。
 
改革开放前,深圳原住民以客家人为主,据宝安县志等文献记载,客家人占深圳原住民的六成以上。2014年全市年末常住人口1077.89万人,比上年末增加15.00万人,增长1.4%。其中户籍人口332.21万人,占常住人口比重30.8%;非户籍人口745.68万人,占比重69.2%。

哪类收入的人属于低端人口呢?

2017年深圳薪资水平报告表

2017年深圳薪资水平报告表

现在深圳一个车牌拍到了8W以上,房价均在3W左右,从上表看深圳人口85%都属于低端人口。

如何对低端人口做网络营销

客户群体分类及分析 

1 体育用品商店 包括: 乒羽专营店  主营羽毛球、乒乓球等相关产品,老板多具有乒羽专业背景或关系,如运动员、教练、乒羽协领导、体育局在职人员或亲朋,以此类推。多在体育场馆、体育局、体育学院等附近,该类客户多用公司施工。 健身器械店  主营健身器械,多是品牌区域代理,一般都同时销售地胶,以健身馆地胶项目为主。 

体育器材店  主营路径、体育器材、篮球架批发等,部分店有下线渠道,该类客户项目多,信息广,大小型地胶单子兼有,室内室外项目都接,可以力推塑格,多在文体市场附近。

2 体育设施公司 包括: 

场馆设施公司  主接大型、高端场馆项目,以总包、分包为主,年销售额动辄上亿,多分布在一线或省会城市,社会关系广,实力雄厚,十分看重品牌,如有,应重点跟踪。 

室外塑胶跑道草坪公司  一二线城市都有分布,一般在某个领域有一定关系,每年运作若干个项目,看重利润,项目信息广,有一定实力,能运作中高端地胶。 实木运动地板体育工程公司  主营实木篮球场地项目,部分由自己的工厂,合适情况下可以合作一起运作PVC地胶项目。

3 建材口 包括:
塑胶地板店 主营商用、运动塑胶地板,多分布于建材批发市场,该类客户看重销量,有利就做,以中低端产品为主,不太注重品牌,找人施工,规模大的会备有库存。 

地毯地板革店  多分布在建材市场、大型批发市场等,以中低端产品为主,部分有固定渠道,可有选择性合作。 地坪漆店  主营环氧地坪等,平时量不大,会有大项目。


4 装饰工程公司 包括: 

地面材料工程公司  以商用地板为主,主做LG、洁福、得嘉、宝丽等进口品牌,以中高端产品为主。有实力,靠关系能运作招投标项目。主接各种地面工程,其中部分涉及运动地胶。 

综合装饰工程公司  主接工程,以大项目为主,有自己的业务员,看重利润,多做中低端产品,自己施工。
 

5 施工队或施工个人,一二线城市都有,主要施工商用塑胶地板、运动地板、自流平、环氧地坪等,熟悉各个地胶品牌,项目信息广。通过他们可以了解一些渠道信息。 
 

6 健身器省代或地市代理,主要在写字楼里办公,和一些单位和学校关系较好,主接大型健身场馆,有业务员跑市场,注重品牌,公司施工,项目冲突少,可以重点开发维护。 
 

7 体育局工作人员或是有体育局关系人员、教练等,项目针对性较强有关系,看重品牌,公司施工。 


8 其他非竞争厂家业务  有自己渠道,可以提供项目信息。多接触和沟通。
 

9 场馆老板或管理者  能够接触使用者,了解一线市场,有权威性。 

总结:网络营销从了解用户群体和用户需求开始,做好这两步才能更好的做好网络营销。




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